Tradiční marketing vs. příchozí marketing

V tomto článku chci vysvětlit rozdíl mezi tradičním marketingem a příchozím marketingem a proč byste měli přejít na příchozí marketing.

Tradiční marketing

Tradiční marketing je také známý jako outbound marketing a je primárně zaměřen na tlačení produktu nebo služby přímo před zákazníka. Přitom to přeruší zákazníka v jeho současné činnosti, např. prostřednictvím televizních nebo rozhlasových reklam, nevyžádaných e-mailů nebo prostřednictvím studeného volání. [1]

Příchozí marketing

Inbound marketing se naopak zaměřuje na získání zájmu zákazníka a jeho udržení prostřednictvím pozoruhodného obsahu. [3] V této strategii společnost investuje většinu času do optimalizace pro vyhledávače, sociálních médií a tvorby obsahu. [1] Místo toho, aby využil velký rozpočet, společnost usiluje o ekologický dosah. [4]

Proč příchozí marketing?

Takže teď, když víme, co tyto pojmy znamenají, proč byste měli používat odchozí marketing namísto odchozího marketingu?

  • Úspory nákladů: Nejprve ušetříte v průměru přibližně 211 $ na zákazníka, což odpovídá 61% úspory nákladů. Toto uvádí studii provedenou prostřednictvím HubSpot. Zjistili, že olovo generované prostřednictvím odchozích marketingových nákladů v průměru 346 $ a za olovo generované prostřednictvím příchozího marketingu společnost zaplatila v průměru pouze 135 $. [2]
  • Posun pozornosti: Dalším klíčovým faktorem jsou nástroje, které může malá společnost nyní použít, aby udržely krok s velkými chlapci jako Coca Cola nebo Procter & Gamble, které dříve měly největší marketingové rozpočty. [5] Velké společnosti věděly, že mohou dosáhnout mnohem více zákazníků, a to pouze zvýšením svých marketingových výdajů. Malé podniky často neměly šanci konkurovat těmto obrovským společnostem.
    Nyní však studie provedená v roce 2013 společností General Electric Capital Retail Bank ukázala, že 80% zákazníků zahájí rozhodnutí o nákupu online. Proto mají malé podniky lepší šanci konkurovat velkému podnikání, protože nyní velký rozpočet neposkytuje společnosti tak velkou výhodu jako dříve. [6] Navíc se zákazníci zlepšují v ignorování všech těchto reklam pomocí blokování reklam nebo přechodem z normální televize na streamovací platformy, které nezobrazují reklamy. [5]
  • Nové nástroje: Prostřednictvím příchozího marketingu má malá firma nyní několik nových nástrojů, jako je marketing obsahu, optimalizace vyhledávačů a marketing sociálních médií, aby se dostala před své zákazníky, aniž by utratila spoustu peněz. [1]

V dalším článku se budu podrobněji zabývat různými výhodami příchozího marketingu oproti tradičnímu marketingu.

Zdroje:

  1. A. Opreana a S. Vinerean, „Nový vývoj v online marketingu: Představujeme digitální příchozí marketing“, odborník J. Mark., Sv. 3, ne. 1. srpna 2015.
  2. HubSpot, „Stav příchozího marketingu 2012“, 10:14:10 UTC.
  3. L. Patrutiu-Baltes, „Inbound Marketing - nejdůležitější strategie digitálního marketingu“, s. 8.
  4. R. Fishkin a T. Høgenhaven, Inbound Marketing a SEO: Statistiky z blogu Moz. John Wiley & Sons, 2013.
  5. B. Halligan a D. Shah, příchozí marketing, revidované a aktualizované: přilákat, zapojit a potěšit zákazníky online. John Wiley & Sons, 2014.
  6. „Studie: 81% průzkum online před provedením velkých nákupů“, věk řetězce obchodů, 12. července 2013. [Online]. K dispozici: https://www.chainstoreage.com/news/study-81-research-online-making-big-purchases/. [Přístup: 12. listopadu-2018].
  7. Z. Bezhovski, „INBOUND MARKETING - NOVÝ KONCEPCE DIGITÁLNÍHO PODNIKÁNÍ“ 9, 2015.
  8. D. L. Hoffman a M. Fodor, „Můžete změřit návratnost investic do sociálních médií?“ 11.
  9. M. Boufim a H. Barka, „Konverze cizinců na klienty využívající techniky webového dolování“, v roce 2016 4. mezinárodní kolokvium IEEE o informační vědě a technologii (CiSt), Tangier, Maroko, 2016, s. 169–174.
  10. W. Świeczak, „Procesy automatizace marketingu jako způsob, jak zlepšit současný marketing společnosti“, 16.