Build vs. Buy: Jak vyhodit 100 000 dolarů a ušetřit peníze

Až začnete a máte hotovost, obvykle děláte nejrůznější věci, abyste štípali haléře. Je to jen část přežití a je to zdravé dělat, když ve skutečnosti nevyděláváte žádné peníze. Nebezpečí však zůstává, že si toto myšlení zachováte poté, co budete mít plynulý tok peněz.

Je to nebezpečí, které se plíží k mnoha startupům a nikdy neodejde, což způsobuje, že obecně rozumní lidé dělají šílené věci ve jménu, že nevynakládají peníze.

Jak příběh jde

Začínáte budovat úžasný software měnící život. Buduješ všechno sám, nebo jsi součástí malého týmu.

Peníze jsou těsné (nebo možná neexistující). Děláte všechno co možná nejlevněji a z velké části utrácíte jen čas.

Věci, jako je testování A / B, analytický a podpůrný software, nejsou ani na vašem radaru, protože ještě nemáte zákazníky. Nyní jste zcela soběstační a poskytujete vše, co vaše firma potřebuje.

Ale pak spustíte. Začnete získávat skutečné zákazníky. Začnete růst a vaše firma začne mít potřeby kolem vašeho základního produktu.

Uvědomujete si, že existují nástroje, které by byly pro růst vašeho podnikání ještě přínosnější. Začínáte zkoumat způsoby, jak lépe zpracovat žádosti o podporu. Zjistili jste, že vaše tabulka Google je velmi bolestivá (pokud ne nemožná), jak sledovat růst příjmů. Sledování konverzí se u Google Analytics zdá být docela skromné ​​a vy jste dostal pro svou přihlašovací stránku nápad, který byste rádi testovali A / B, abyste zjistili, zda zvyšuje konverze.

Začnete hledat populární nástroje pro provádění některých z těchto věcí. A vyděsíš se. 200 $ měsíčně za sledování konverzí? 400 $ měsíčně za statistiku příjmů? Nebo je to něco ještě méně. 30 dolarů měsíčně za nástroj, který se na povrchu zdá být jen oslaveným e-mailem, který se stává plýtváním penězi.

Zpočátku se jen rozhodnete, že se neobejdete. Dosáhli jste tak daleko bez těchto nástrojů, tak proč prostě nepřestáváte být připojeni, jako vždycky? Stále více však zjistíte, že tyto další nástroje můžete skutečně použít (podobně jako vaši vlastní zákazníci potřebují nástroje / služby, které jste vytvořili).

Zde se projevují cesty vidlice a dva různé typy lidí: Kupující a Stavitelé.

Kupující

Kupující jsou ti, kteří se rozhodnou právě na jaře pro stávající nástroje tam. Uvědomují si, že zatímco utratí 250 $ / měsíc za testování bodnutí A / B, nakonec jim to pomůže vydělat více peněz.

Stavitelé

Stavitelé jsou lidé, kteří se při tomto víkendovém hackathonu rozhodnou využít těchto technických prostředků k $ 250 / mo A / B a rozhodnou se využít své technické prostředky k tomu, aby jen „vyšlehli malou domácí testovací soupravu A / B“. Že $ 250 / mo bodá příliš mnoho a „to za to nestojí“.

Problém

Ale tady je problém. Ten víkendový hackathon se promění v pár týdnů „dostat to v pořádku“, což se pro inženýry promění v několik měsíců rozptýlení, protože vyladí všechny náhodné okrajové případy, které nikdo neuvažoval.

Další věc, kterou víte, jste strávili doslova stovky hodin vytvořením nástroje, který není základem vaší firmy. Hodiny, které vám sotva ušetřily žádné peníze. Ale co je horší, to byly hodiny, které nebyly utráceny vyděláváním peněz vylepšováním základního produktu. Nejen, že jste ušetřili nevýznamné množství peněz, ale skutečně jste potlačili budoucí hotovost. / facepalm

Tweet tuto nabídku

Jak funguje matematika

Pojďme se podívat na některá čísla, abychom vám ukázali příklad skutečného světa, proč je stavba obecně epicky špatným využitím vašich zdrojů.

Máte tým tří techniků. Chcete vybudovat „jednoduchý“ obchodní analytický nástroj, který analyzuje všechny vaše příjmy, jaké jsou plány lidí, kolik peněz jste vydělali minulý měsíc a měli byste vydělat příští měsíc, upgrady, downgrades atd. Hloupá verze Baremetrics. ;)

Řekněme, že máte několik tisíc zákazníků, takže byste měli být v Baremetrics na plánu 250 $ / měsíc ... a za žádných okolností na světě byste nikdy za nic nikde platit 250 $ / měsíc. Absurdní! Takže se rozhodnete, že svůj tým inženýrů necháte postavit něco interně. Jak těžké to mohlo být, že?

Ve skutečnosti to bude trvat alespoň měsíc inženýrského času. Možná ne všechny najednou, ale faktem je, že správné sestavení analytického nástroje je obtížné. Obzvláště když se dostanete ke skutečně užitečným věcem. Je to jen časově náročné, ať se vám to líbí nebo ne.

Předpokládejme, že ti tři inženýři dostávají v průměru 90 000 $ ročně.

Moje 6 hodin ráno - ráno mi říká, že to je $ 7 500 / měsíc… na inženýra. Vynásobte to 3 a máme 22 500 $.

Gratulujeme, právě jste utratili 22 500 $, abyste ušetřili 250 $ / měsíc… účet Baremetrics po dobu 7,5 let. Statisticky nebude vaše firma za 7,5 roku existovat.

Ale! Zlepší se to! Nejenže se vaši inženýři zaměřili na vytvoření tohoto nástroje interní analýzy, ale nezaměřili se ani na vylepšování vašeho skutečného produktu.

Řekněme, že jste dosáhli 50 000 $ / měsíc v opakujících se příjmech a rostli na stálých 10% meziměsíčně. To znamená, že za 12 měsíců budete mít v opakujících se příjmech zhruba 155 000 $ / měsíc.

Strávit celý měsíc, směřuje dolů, budovat hlavní doplněk k vašemu produktu, který snižuje odliv a rozšiřuje velikost vašeho trhu, by však mohl tento růst narostl, řekněme, o 11% meziměsíčně. To by znamenalo zhruba 175 000 dolarů / měsíc při opakovaných příjmech za rok. Příjmy navíc 20 000 $ měsíčně.

A pokud vezmeme skutečné výdělky za těchto 12 měsíců, v obou těchto scénářích růstu je rozdíl 85 000 USD.

To znamená, že v prvním roce po experimentu s úsporou nákladů jste strávili 22 500 USD za technické prostředky plus 85 000 USD za ušlý zisk, což je celkem 107 500 USD. Sladká dobrota.

Proč to někdo dělá?

Dlouho jsem na to stavěl svůj mozek. Nemohl jsem myslet na žádné scénáře, kdy by to někdy mělo logický smysl. Začal jsem se však zabývat svými vlastními zkušenostmi v průběhu let stavebních společností a všiml jsem si některých společných rysů všech minulých zákazníků, kteří měli velké cenové námitky.

Po celé desce, téměř pokaždé, když se někdo zavěsil na cenu, to byl podnik zaměřený na spotřebitele. Většina účtovala za svůj produkt méně než 10 dolarů měsíčně. Mnoho účtovalo spíš 2 $ měsíčně (ve formě plánu $ 25 / rok).

Zajímavé je, že tyto společnosti se nebojovaly na straně příjmů. Mnoho z nich vydělalo 6 čísel za měsíc. Místo toho pro ně byl problém s hodnotou. Celé jejich podnikání se točilo kolem prodeje relativně nízké hodnoty produktu velkému počtu zákazníků.

Byli připraveni, aby kladli velký důraz na věci, které jim vyřešily obchodní problémy.

Toto je realizace, která platí ve čtyřech samostatných společnostech ve čtyřech samostatných průmyslových odvětvích, které provozuji, a to platí i pro jiné startupy.

Buďte opatrní, od koho berete nápovědu produktu. Veškerá zpětná vazba není stejná. Při rozhodování o tom, jak velkou váhu mají ve své zpětné vazbě zaujmout, je rozhodující hodnota-hodnota vašich zákazníků.

Tweet tuto nabídku

Žádné peníze, ale pořád na světě

A co startupy, které jsou „před příjmem“? Je snadné pochopit, že mít k dispozici určité nástroje bude mít pro vás nějak velký dopad. Ale tady je ta věc: existují nástroje pro rozšíření a pomoc při vydělávání peněz. Obecně řečeno, ve skutečnosti pro vás nevytvářejí nové příjmy.

Situace, kterou vidím hodně, je, když společnosti chtějí, aby A / B otestovaly svou domovskou stránku, když denně dostávají jen několik set návštěv. I když jste měli při konverzi 50% ránu… na tomhle měřítku nezáleží. Když jste na začátku hry, musíte dělat věci, které pohybují jehlou velkými způsoby.

Co je tedy s sebou? Je to opravdu jednoduché. Buď utratte peníze za získání nástrojů, které potřebujete, nebo se jen zaměřte na to, aby váš vlastní produkt vydělal více peněz. Neztrácejte však technické prostředky na věcech, které nemají velký a dlouhodobý dopad.

Pokud potřebujete stroj a nekoupíte ho, nakonec zjistíte, že jste za něj zaplatili a že jej nemáte. - Henry Ford

Sestavte vs Koupit kalkulačka

Pokud vás zajímá, zda byste měli něco postavit nebo jen koupit, vytvořili jsme praktickou kalkulačku, která pomůže s tímto rozhodnutím!

Dokonce vytváří šikovný sdílený odkaz s vašimi vlastními proměnnými, takže můžete snadno ukázat tvůrcům rozhodnutí, co je pro ně nejlepší. ;)

https://baremetrics.com/calculator

Sestavte vs Koupit kalkulačka